Можно ли гарантировать конверсию сайта?

Вопрос, который хотя бы раз в жизни слышал или задавал любой маркетолог: "какую конверсию Вы можете гарантировать?"

Чтобы разработчик (фрилансер или команда) мог гарантировать конверсию, невзирая на влияние таких факторов как

• сезонность
• региональность
• отрасль
• конкурентоспособность товара
• его цена
• экономическая ситуация
• отзывы о товаре
• отзывы о продавце
• качество бренда товара
• известность бренда товара
• качество бренда продавца
• известность продавца
• качество трафика
• канал продвижения
• обстановка в регионе
• влияние маркетплейсов
• качество сервиса
• стадия развития бизнеса
• клиентская база
• доля повторных заказов
• доля рекомендаций
• компетентность руководителя

и многих других, так вот чтобы маркетолог, невзирая на всё это, мог гарантировать конверсию, он должен обладать знанием таких техник воздействия на поведение человека, что тот с математически точной вероятностью совершит определенное действие на сайте.

Человек, или сообщество, обладающее такими знаниями и возможностями, способно завоевать мир без единого выстрела. И для этого им не нужны армии, стволы, снаряды и бомбы. Достаточно создать сайт с гарантированной конверсией...

Диагноз

Хочу много денег, ничего не делать и ни чем не рисковать!

Когда взрослые половозрелые люди задают вопрос о гарантированной конверсии я всегда задаю встречный: "а с чего Вы вообще взяли, что конверсию можно гарантировать? в Вашей практике хоть раз было, что Вам давали гарантию → запускали сайт → и конверсия точно соответствовала прогнозу?".

Я думаю, что если человек хочет получать обещания такого рода, то ему не стоит заниматься бизнесом. Если он хочет стабильности и определенности, то нужно идти в найм.

В бизнесе нет никаких гарантий — принесет он миллионы или прогорит, пойдут ли продажи вверх в сезон, будет ли востребован новый продукт и так далее.

Предприниматель действует в условиях постоянной неопределенности. Он пробует, ошибается, пробует еще, получает какие-то результаты, делает выводы. Иными словами, предпринимает. Поэтому он и называется — предприниматель.

Резюме

Если Вы хотите получить сайт с гарантированной конверсией, задайте себе три вопроса:

1. Вы когда-либо получали такие гарантии до начала работ и соответствующие показатели эффективности после запуска сайта?
2. а у кого-либо из Ваших знакомых был такой опыт? пусть тогда поделятся контактом!
3. рассуждая логически, как Вы себе это представляете? сам механизм воздействия на человека, гарантирующий результат, невзирая на любые внешние факторы? даже если директолог будет рекламировать "джинсы" по запросу "трубы б/у"?

В целом, за гарантиями и стабильностью нужно идти в найм и держаться как можно дальше от самостоятельного зачатия бизнеса.

Маркетолог — не Гарри Поттер. Маркетинг — не зелье-варенье, а анализ формулирование гипотез, их тестирование и снова анализ.